Définition
La mise en marché désigne toutes les étapes entre la décision de vendre une propriété et la réception d'offres d'achat qualifiées.
**Étapes principales** : 1. **Évaluation préliminaire** : analyse comparative de marché (ACM) par le courtier, estimation du prix de vente réaliste 2. **Préparation** : réparations mineures, désencombrement, dépersonnalisation 3. **Home staging** : mise en valeur visuelle de la propriété (professionnel ou auto-administré) 4. **Médias** : photos professionnelles (standard), visite virtuelle 3D (Matterport), vidéo drone 5. **Inscription MLS/Centris** : inscription sur la base de données multiservices de l'OACIQ 6. **Publicité complémentaire** : plateformes (Kijiji, DuProprio, Facebook Marketplace), infolettre du courtier 7. **Journée portes ouvertes** : visites collectives pour maximiser l'exposition
**Lien avec le financement** : - Un acheteur doit avoir sa pré-qualification hypothécaire avant de faire une promesse d'achat (les vendeurs et courtiers exigent souvent une preuve) - Le prix d'inscription influence la valeur d'évaluation bancaire — un prix gonflé peut provoquer un manque à financer
**DuProprio vs courtier** : Les ventes sans courtier (DuProprio, Par Proprio) représentent ~15-20 % du marché québécois. L'acheteur finance normalement à travers un courtier hypothécaire indépendamment de la présence d'un courtier immobilier.