Définition
Une clause d'escalade permet à l'acheteur de rester compétitif sans surpayer inutilement. Exemple de formulation :
« L'acheteur offre 600 000 $. Si le vendeur reçoit une autre offre bona fide supérieure à 600 000 $, l'acheteur s'engage à surpasser cette offre de 5 000 $, jusqu'à un maximum de 640 000 $. »
Avantages : - L'acheteur ne surpaie pas si la concurrence est faible - Reste automatiquement compétitif dans une surenchère
Inconvénients et risques : - Le vendeur peut utiliser la clause d'escalade pour obtenir du premier acheteur son plafond maximum, puis négocier avec un autre acheteur - Certains vendeurs refusent les offres avec clause d'escalade (complication administrative) - Si le plafond est atteint, l'acheteur peut se retrouver à avoir payé le maximum même si la concurrence n'était que marginale
Au Québec, ces clauses sont légales mais doivent être rédigées clairement pour être exécutoires.