Définition
Dans un marché de vendeurs actif, plusieurs offres peuvent être présentées en même temps pour une propriété donnée. En pratique, les règles au Québec :
- Le courtier inscripteur (du vendeur) doit informer tous les acheteurs intéressés qu'il y a d'autres offres en présence — sans dévoiler le contenu de ces offres - Le vendeur peut décider d'ouvrir les offres une à une, ou d'inviter tous les acheteurs à soumettre leur « meilleure et dernière offre » en même temps - La transparence est obligatoire sur le nombre d'offres, mais pas sur les montants
Stratégies acheteur en situation de surenchère : - **Prix** : offrir au-dessus du prix demandé - **Conditions** : réduire ou éliminer les conditions (risque à évaluer) - **Flexibilité** : s'adapter à la date de possession préférée du vendeur - **Clause d'escalade** : offrir X $ et s'engager à surpasser toute autre offre de Y $ jusqu'à un plafond Z $
Danger des offres sans conditions : renoncer à l'inspection ou à la condition de financement expose l'acheteur à des risques significatifs.