Définition
Une offre conditionnelle est une promesse d'achat dans laquelle l'engagement de l'acheteur est subordonné à la réalisation d'une ou plusieurs conditions dans un délai déterminé. Si la condition n'est pas levée à temps, l'offre est automatiquement annulée et le dépôt fiduciaire est remboursé.
Conditions les plus courantes :
- **Condition de financement** (7-14 jours) : l'acheteur doit obtenir une approbation hypothécaire satisfaisante. C'est la condition la plus importante — sans elle, l'acheteur risque de perdre son dépôt si sa demande est refusée. - **Condition d'inspection** (5-10 jours) : un inspecteur en bâtiment inspecte la propriété. Si des défauts importants sont détectés, l'acheteur peut annuler ou renégocier. - **Condition de vente** : l'acheteur doit vendre sa propriété actuelle avant de pouvoir compléter l'achat. Souvent refusée par les vendeurs dans un marché actif — elle peut déclencher une clause d'escalade ou une clause de 72 heures (le vendeur peut recevoir une autre offre et donner 72h à l'acheteur pour lever la condition).
Dans un marché de vendeurs (comme Montréal 2020-2022), les offres sans conditions (« firme ») étaient quasi-obligatoires pour être compétitif. Dans un marché plus équilibré, les conditions protègent l'acheteur sans désavantage commercial majeur.