Définition
La vente sans courtier (FSBO — For Sale By Owner, ou « vente par le propriétaire ») désigne toute transaction immobilière où le vendeur choisit de ne pas mandater de courtier immobilier.
**Au Québec** : - Plateformes principales : DuProprio (leader), Proprio Direct, Kijiji Immobilier - Représente ~18-22 % des transactions résidentielles québécoises - Le vendeur économise la commission du courtier vendeur (typiquement 3-5 % du prix)
**Impact sur le financement de l'acheteur** : - L'acheteur peut (et devrait) travailler avec un courtier hypothécaire indépendamment de la présence d'un courtier immobilier vendeur - Le courtier hypothécaire ne reçoit pas de commission du courtier vendeur — la rémunération vient du prêteur, sans conflit - La promesse d'achat peut être rédigée avec l'aide d'un notaire ou via les formulaires OACIQ disponibles
**Risques FSBO pour l'acheteur** : - Absence de représentation professionnelle lors de la négociation - Pas de garantie d'accès aux données de marché comparables - Rédaction de la promesse d'achat par les parties sans expert — erreurs possibles
**Conseil** : Même dans une transaction DuProprio, un acheteur devrait : 1. Obtenir sa pré-autorisation hypothécaire avant toute offre 2. Faire appel à un inspecteur en bâtiment 3. Mandater un notaire pour la rédaction de l'acte de vente