Définition
Le courtier hypothécaire est principalement rémunéré par les prêteurs (banques, assureurs, prêteurs alternatifs) et non par les emprunteurs dans le modèle standard canadien.
**Commission standard** : - Finder's fee (commission de placement) : 0,85-1,2 % du montant de l'hypothèque pour les prêts institutionnels - Exemple : hypothèque 400 000 $ × 1 % = 4 000 $ payée par la banque au courtier - Cette commission est incluse dans la tarification du prêteur — l'emprunteur n'est pas surfacturé pour recourir à un courtier vs. aller directement à la banque
**Bonus de volume et bonifications** : - Certains prêteurs offrent des « surcommissions » ou des bonifications aux courtiers qui leur envoient un volume élevé d'affaires - Ces bonifications doivent être divulguées à l'emprunteur (potentiel de conflit d'intérêts)
**Modèles alternatifs** : - **Frais directs emprunteur** : dans les dossiers complexes (prêt privé, crédit difficile), le courtier peut facturer 1-3 % du montant à l'emprunteur - **Frais de dossier** : certains courtiers chargent un frais fixe (200-1 500 $) pour couvrir l'analyse même si la transaction n'aboutit pas
**Transparence obligatoire** : L'OACIQ exige que tout courtier divulgue sa rémunération dans le mandat de courtage et lors de tout changement de prêteur recommandé pouvant avantager financièrement le courtier.